Продвижение оптового магазина производителя одежды

4.9 из 5 на основе 12 оценок

06.08.2023

В Украине немало монобрендовых онлайн-магазинов одежды от производителей, нацеленных на продажу товаров собственного производства крупным и мелким оптом, включая продажу дропшипперам. Давайте разберемся, как выделить свою продающую семантику, оптимизировать и продвигать интернет-магазин производителя одежды, избегая ненужной конкуренции с розничными мультибрендовыми магазинами (ритейлерами) и маркетплейсами.

Таким образом мы четко разделяем специфику продвижения интернет-магазинов одежды по ассортименту представленных брендов и роли в цепочке продаж на:

• монобрендовый оптовый магазин одежды (производитель);
• мультибрендовый розничный магазин одежды (ритейлер).

В этой статье мы сфокусируемся на специфике продвижения именно интернет-магазина производителя одежды. Уже в рамках оптового интернет-магазина производителя в некоторых случаях можно выделить специфику, влияющую на сбор семантики:

• интернет-магазин мужской, женской или детской одежды;
• интернет-магазин спецодежды в целом и конкретной специальности;
• интернет-магазин одежды больших размеров;
• интернет-магазин верхней, пляжной или др. видов одежды;
• интернет-магазин вязаной, трикотажной или др. видов материалов одежды.

4 базовые особенности сбора семантики и продвижения интернет-магазина одежды от производителя

1. Представленный на сайте товар относится чаще всего к одному (гораздо реже к нескольким брендам) одного производителя, поэтому брендовые запросы редко касаются каталога товаров (страницы категорий и критериев фильтрации), чаще всего такая семантика актуально только для главной страницы;
2. Относительно мультибрендовых магазинов узкий ассортимент товаров в целом и по категориям в частности, что с одной стороны требует максимальной детализации каталога, а с другой эту детализацию существенно ограничивает малым ассортиментом конечной страницы каталога;
3. Целевая аудитория такого сайта ритейлеры и дропшипперы, а не конечный потребитель, что принципиально меняет фокус семантики за запросы с оптом;
4. Зачастую указанные на сайте цены актуальны для минимальной партии товара, не розничные, что требует работать с семантикой оптовых цен.

Как отделить желаемое от возможного в продвижении магазина одежды от производителя

В любой тематике онлайн-продаж важно сфокусировать ограниченные ресурсы (а они всегда ограничены) на продвижении того, что объективно в силах реализовать SEO. Ограниченный ассортимент товара в той или иной категории одежды в сравнении с розничными мультибрендовыми магазинами или маркетплейсами объективно не позволят вам конкурировать с ними по 95-99% соответствующим поисковым запросам. Ну и конечно же учтите разницу в инвестициях (суммы и сроки) в продвижение подобных топовых ресурсов - они несопоставимы с возможностями инвестиций в монобрендовый магазин производителя. Фокусируйтесь на запросах отвечающих мелкому и крупному опту, на запросах товаров от производителя и т.п. Не беритесь конкурировать в категориях, в которых у вас не конкурентоспособный ассортимент. Если вы специализируетесь на товарах Х, Y и Z, где у вас широкий ассортимент, а в товарах группы A у вас условных пара единиц товара на выбор, когда у сайтов из ТОП выбор этих же товаров на порядки больше, то не стоит возлагать надежд на сбой алгоритмов и на случайный выход в ТОП с дальнейшим удержанием позиций. Продажа готовой одежды - сверконкурентная тематика и для окупаемости инвестиций в продвижение, бюджет стоит сфокусировать на том сегменте, где вы объективно конкурентоспособны! Не путать с частичной оптимизацией магазина - это недопустимо, так как ресурс в целом должен соответствовать требованиям поисковых систем, а не только «ударные категории».

Решение проблемы малочисленности товаров в каталоге монобрендового интернет-магазина одежды

Для начала стоит подчеркнуть важность количества карточек товара (SKU) в SEO продвижении интернет-магазина - это безусловно критерий ранжирования магазина, что многократно доказано экспертами по всему миру и подтверждается нашим опытом работы. Суть в том, что количество страниц = количеству контента, пусть и минимального, когда речь заходит о карточке товара. А контент - как известно давно - оглашен разработчиками алгоритмов Google королем! Эта проблема для сайта производителя становится более явной, когда дело доходит до детализации каталога. К примеру, у производителя верхней одежды 200 SKU, но при этом из них 120 курток, 60 жилетов и только 20 пальто и при этом пальто самый рентабельный товар (важнее всего в продвижении), но самый ограниченный в ассортименте. В рамках данного примера предположим, что у прямых конкурентов из ТОП Гугла количество SKU пальто колеблется от 40 до 100, то есть наш сайт уступает конкурентам на 200-500%, что без решения данной вне власти SEO-специалистов проблемы может свести если не к нулю, то к минимуму даже лучшую работу по продвижению такого магазина. Как быть в таком случае? Увеличивать количество SKU (карточек товара) - других вариантов просто нет! Каким образом это можно сделать без особого труда в большинстве случаев:

• восстанавливаем удаленные товары предыдущих сезонов, добавляя их в разряд «нет в наличии» в конце списка. Да, это работает, поисковику без разницы, есть ли товар в наличии или нет, важен сам факт наличия страницы и контента на ней;
• если разные цвета или какие-либо другие особенности модели у вас на сайте относятся к одной и той же карточке товара, то выделяем каждую такую особенность товара в отдельную карточку товара.

Можете ознакомиться с кейсом по продвижению интернет-магазина одежды от украинского производителя, в котором подобные решения привели к положительным результатам.

Нестандартным, но все же реальным еще одним вариантом решения данной задачи является добавление на сайт в разряд «нет в наличии» несуществующих в помине (фейковых) товаров.

Линкбилдинг интернет-магазина одежды

Приоритет по тематикам доноров следует отдать профильным сайтам одежды: корпоративным, блогам и форумам. Далее в зависимости от специфики товара стоит отдать предпочтение околотематическим сайтам, например, туристическим или про пляжный отдых, если вы продаете пляжную одежду, купальники или строительным, если вы продаете спецодежду для сварщиков и т.п. Ну и, конечно же, новостные сайты в любом случае будут впрок. И далее по нисходящей тематичности. По географии приоритетность отдаем доменам, относящимся к географии продвижения в первую очередь, далее общим доменным зонам, географически нейтральным и напоследок оставляем внешние для страны продвижения доменные зоны (национальные доменные зоны других стран).