Просування оптового магазину виробника одягу

4.9 из 5 на основе 12 оценок

06.08.2023

В Україні чимало монобрендових онлайн-магазинів одягу від виробників, націлених на продаж товарів власного виробництва великим та дрібним оптом, включаючи продаж дропшипперам. Давайте розберемося, як виділити свою семантику, що продає, оптимізувати і просувати інтернет-магазин виробника одягу, уникаючи непотрібної конкуренції з роздрібними мультибрендовими магазинами (рітейлерами) і маркетплейсами.

Таким чином ми чітко поділяємо специфіку просування інтернет-магазинів одягу за асортиментом представлених брендів та ролі в ланцюжку продажу на:

• монобрендовий оптовий магазин одягу (виробник);
• мультибрендовий роздрібний магазин одягу (рітейлер).

У цій статті ми сфокусуємося на специфіці просування інтернет-магазину виробника одягу. Вже в рамках оптового інтернет-магазину виробника в деяких випадках можна виділити специфіку, що впливає на збирання семантики:

• інтернет-магазин чоловічого, жіночого чи дитячого одягу;
• інтернет-магазин спецодягу в цілому та конкретної спеціальності;
• інтернет-магазин одягу великих розмірів;
• інтернет-магазин верхнього, пляжного або інших видів одягу;
• інтернет-магазин в'язаного, трикотажного або інших видів матеріалів одягу.

4 базові особливості збору семантики та просування інтернет-магазину одягу від виробника

1. Представлений на сайті товар відноситься найчастіше до одного (набагато рідше до кількох брендів) одного виробника, тому брендові запити рідко стосуються каталогу товарів (сторінки категорій та критеріїв фільтрації), найчастіше така семантика актуальна лише для головної сторінки;
2. Щодо мультибрендових магазинів вузький асортимент товарів загалом і за категоріями зокрема, що з одного боку вимагає максимальної деталізації каталогу, з другого цю деталізацію істотно обмежує малим асортиментом кінцевої сторінки каталогу;
3. Цільова аудиторія такого сайту – рітейлери та дропшиппери, а не кінцевий споживач, що принципово змінює фокус семантики за запити з оптом;
4. Найчастіше вказані на сайті ціни є актуальними для мінімальної партії товару, не роздрібні, що вимагає працювати з семантикою оптових цін.

Як відокремити бажане від можливого просування магазину одягу від виробника

У будь-якій тематиці онлайн-продажів важливо сфокусувати обмежені ресурси (а вони завжди обмежені) на просуванні того, що об'єктивно може реалізувати SEO. Обмежений асортимент товару в тій чи іншій категорії одягу в порівнянні з роздрібними магазинами або маркетплейсами об'єктивно не дозволять вам конкурувати з ними по 95-99% відповідним пошуковим запитам. Ну і звичайно ж врахуйте різницю в інвестиціях (суми та терміни) у просування подібних топових ресурсів - вони непорівнянні з можливостями інвестицій у монобрендовий магазин виробника. Фокусуйтеся на запитах, що відповідають дрібному і великому опту, на запитах товарів від виробника і т.п. Не беріться конкурувати в категоріях, де у вас не конкурентоспроможний асортимент. Якщо ви спеціалізуєтеся на товарах Х, Y і Z, де у вас широкий асортимент, а в товарах групи A у вас умовних пара одиниць товару на вибір, коли у сайтів з ТОП вибір цих же товарів на порядки більше, то не варто покладати надії на збій алгоритмів та на випадковий вихід у ТОП з подальшим утриманням позицій. Продаж готового одягу – надконкурентна тематика та для окупності інвестицій у просування, бюджет варто сфокусувати на тому сегменті, де ви об'єктивно конкурентоспроможні! Не плутати з частковою оптимізацією магазину – це неприпустимо, оскільки ресурс загалом має відповідати вимогам пошукових систем, а не лише «ударні категорії».

Вирішення проблеми нечисленності товарів у каталозі монобрендового інтернет-магазину одягу

Для початку варто підкреслити важливість кількості карток товару (SKU) у SEO просуванні інтернет-магазину – це безумовно критерій ранжування магазину, що багаторазово доведено експертами по всьому світу та підтверджується нашим досвідом роботи. Суть у тому, що кількість сторінок = кількості контенту, нехай і мінімального, коли йдеться про картку товару. А контент – як відомо давно – оголошений розробниками алгоритмів Google королем! Ця проблема для сайту виробника стає більш очевидною, коли справа доходить до деталізації каталогу. Приміром, у виробника верхнього одягу 200 SKU, але при цьому з них 120 курток, 60 жилетів і тільки 20 пальто і при цьому пальто найрентабельніший товар (найважливіше в просуванні), але обмежений в асортименті. У рамках цього прикладу припустимо, що у прямих конкурентів з ТОП Гугла кількість SKU пальто коливається від 40 до 100, тобто наш сайт поступається конкурентам на 200-500%, що без вирішення цієї поза владою SEO-фахівців проблеми може звести якщо не до нуля , то до мінімуму навіть найкращу роботу з просування такого магазину. Як бути у такому разі? Збільшувати кількість SKU (карток товару) – інших варіантів просто немає! Як це можна зробити без особливих зусиль у більшості випадків:

• відновлюємо віддалені товари попередніх сезонів, додаючи їх у розряд «немає» в кінці списку. Так, це працює, пошуковику без різниці, чи є товар у наявності чи ні, важливий сам факт наявності сторінки та контенту на ній;
• якщо різні кольори або будь-які інші особливості моделі у вас на сайті відносяться до однієї картки товару, то виділяємо кожну таку особливість товару в окрему картку товару.

Можете ознайомитись з кейсом з просування інтернет-магазину одягу від українського виробника, в якому подібні рішення привели до позитивних результатів.

Нестандартним, але все ж таки реальним ще одним варіантом вирішення даної задачі є додавання на сайт в розряд «немає» неіснуючих в помині (фейкових) товарів.

Лінкбілдинг інтернет-магазину одягу

Пріоритет за тематиками донорів слід віддати профільним сайтам одягу: корпоративним, блогам та форумам. Далі в залежності від специфіки товару варто віддати перевагу навколотематичним сайтам, наприклад, туристичним або пляжним відпочинком, якщо ви продаєте пляжний одяг, купальники або будівельним, якщо ви продаєте спецодяг для зварювальників і т.п. Ну і, звичайно ж, новинні сайти в будь-якому випадку будуть на користь. І далі за низхідною тематичністю. За географією пріоритетність віддаємо доменам, що належать до географії просування в першу чергу, далі загальним доменним зонам, географічно нейтральним і насамкінець залишаємо зовнішні для країни просування доменні зони (національні доменні зони інших країн).