Бизнес модели на миллиарды долларов: Amazon, Uber, Netflix, Tesla. Часть 2

В первой части материала мы уже ознакомились с успешными бизнес моделями Uber и Airbnb, но это далеко не все интересные примеры, которые уже добились значительно репутационного и материального успеха. Предлагаем прямо сейчас рассмотреть бизнес модель Amazon, Netflix и Tesla.

Бизнес-модель Amazon

Доход в 2017 году: 177,8 миллиардов долларов

С рыночной стоимостью, которая на 46% больше, чем Wal-Mart, Target, BestBuy, Macy's, Nordstrom, Kohl's, JCPenney и Sears, Amazon является одной из самых успешных компаний в мире. И они могут кредитовать от финансового здоровья своей компании до их постоянных инноваций и входа на разные рынки, что дает им различные источники доходов.

Вот четыре лучших способа, которыми Amazon зарабатывает:

Розничная торговля (67% от чистых продаж)

Основная часть прибыли Amazon поступает от продажи товаров непосредственно потребителям на их веб-сайте. Поскольку они заказывают огромное количество продуктов у оптовиков, они могут договориться о более дешевой стоимости и продать их по более низкой цене, чем их конкуренция. Они также поставляют свою продукцию быстрее, потому что они могут хранить инвентарь в собственной сети складов. Amazon даже производит и продает собственные продукты, такие как Amazon Echo и Alexa.

AmazonMarketplace (17% от чистых продаж)

AmazonMarketplace - это платформа, которая позволяет сторонним продавцам продавать продукты на веб-сайте Amazon. Продавцы также могут купить услугу «FulfillmentByAmazon», которая хранит, упаковывает и отправляет ваши продукты из объектов мирового класса Amazon.

Amazon зарабатывает комиссионные с каждой продажи своих сторонних продавцов, что является огромной суммой, так как 51% их продавцов получают более 100 000 долларов в год на платформе. Продавцы также могут покупать объявления, в которых перечислены их продукты, в верхней части результатов поиска Amazon и на главной странице.

AmazonWebServices (9% от чистого объема продаж)

AmazonWebServices предлагает услуги инфраструктуры облачных вычислений для предприятий за годовую абонентскую плату. Миграция данных вашей компании в облако позволяет вашим клиентам получать доступ к вашему программному обеспечению на любом компьютере в любое время через Интернет, например Netflix.

AmazonPrime (5% от чистых продаж)

Оплачивая ежемесячную подписку, Amazon Prime предоставляет клиентам доступ к бесплатной двухдневной доставке по всем пунктам, бесплатную доставку в тот же день в подходящих почтовых индексах, потоковые услуги, такие как Amazon Видео, Amazon Музыка и Twitch Prime, неограниченное хранение фотографий на Amazon Фотографии, библиотека Kindle, аудиокниги и многое другое.

Бизнес-модель Netflix

Доход в 2017 году: 11,6 миллиардов долларов

Если вы работаете в индустрии SaaS, бизнес-модель Netflix, вероятно, очень похожа на вашу компанию. Итак, что такое Netflix и как работает ее бизнес? Их подписчики ежемесячно платят за услугу и могут в любое время отменить подписку. Чтобы сохранить как можно больше лояльности и прибыли, Netflix должен сосредоточиться на поддержании длительных и доверительных отношений с клиентами.

К счастью, огромные массивы данных и тщательная аналитика позволяют Netflix удерживать своих клиентов в состоянии счастья. Знание поведения и предпочтений своих подписчиков на платформе позволяет Netflix персонализировать каждого из своих клиентов с уникальными рекомендациями. Они также могут предсказать и понять, будет ли контент, который они покупают и создают, на самом деле резонировать со своими подписчиками.

Потоковые и DVD-сервисы - это только два потока доходов Netflix, но они добывают почти в 1 миллиард долларов в месяц.

Чтобы привлечь новых подписчиков к их потоковым службам, Netflix предлагает людям бесплатную пробную версию каждого из своих планов, и после ее окончания они могут продолжить свое членство, заплатив за один из трех планов:

1. Основной план за 7,99 долларов в месяц, который позволяет смотреть Netflix только на одном экране.
2. Стандартный план за 10.99 долларов в месяц, который позволяет вам смотреть Netflix одновременно на двух экранах.
3. Премиальный план за 13.99 долларов, который позволяет смотреть Netflix одновременно на четырех экранах.

Большинство доходов Netflix поступает от потоковой передачи, но в ближайшее время они не откажутся от своего DVD-сервиса. Это помогло им выйти на рынок проката фильмов, в конечном итоге обогнать Блокбастер, и по-прежнему получать прибыль сегодня.

DVD и Blu-Ray плееры Netflix предлагают бесплатную 2-дневную доставку и никаких поздних сборов. Вы можете подписаться на один из трех планов:

1. Стартовый план за 4,99долларов в месяц, который позволяет вам смотреть один диск за раз с ограничением на два диска в месяц.
2. Стандартный план за 7,99долларов в месяц, который позволяет вам смотреть один диск за раз с неограниченным количеством дисков в месяц.
3. Премиальный план за 11.99долларов в месяц, который позволяет вам смотреть два диска за раз с неограниченным количеством дисков в месяц.

Бизнес-модель Tesla

Доход в 2017 году: 11,7 миллиардов долларов

Тесла не похожа ни на одну другую автомобильную компанию. Они спроектировали и представили роскошные спортивные автомобили, которые полностью работают на электричестве и вошли в автомобильную промышленность с продуманной бизнес-моделью: подход прямых продаж, дополненный превосходным обслуживанием клиентов и их бесплатной сетью Supercharger. Если изучить последние новости о компании Тесла, то можно понять, что дела у нее в полном порядке.

Прямые продажи

Большинство автопроизводителей продают свои автомобили через франчайзинговые представительства, но Тесла хотел исключить посредника и создать лучший опыт покупки, продавая свои автомобили в роскошных салонах и галереях. Tesla также позволяет людям настраивать и покупать автомобили на своем веб-сайте.

Сервисные центры

В сервисных центрах Tesla клиенты могут заряжать или обслуживать свои автомобили. И, построив сервисные центры в определенных областях, они надеются, что их приверженность обслуживанию клиентов привлечет внимание других владельцев роскошных автомобилей и создаст больше спроса.

Автомобильная компания также предлагает помощь TeslaRangers - мобильных техников, которые обслуживают автомобили своих клиентов в их доме. Они могут даже решить проблемы с автомобилем в интернете, поскольку Tesla может отправлять данные техническим специалистам через всемирную паутину.

Supercharger станции

Сеть Supercharger от Tesla позволяет клиентам полностью заряжать свои автомобили бесплатно всего за 30 минут. Тесла построил эту сеть и предлагает бесплатную зарядку, потому что они знают, что никто не купит их автомобили, если их сложно зарядить. Огромное количество зарядных станций по всей стране ускорит прием электромобилей, точно так же, как автозаправочные станции способствовали внедрению газовых автомобилей во всем мире.

Другие потоки доходов

Tesla также продает услуги по установке зарядных устройств для дома, системы хранения энергии для домов или предприятий, солнечные панели, солнечную кровлю, силовые системы и компоненты для других автопроизводителей и начнет производство электрического полуприцепа в 2019 году.