+38 (063) 03-03-666
Передумовою заснування комерційного підприємства є бізнес-ідея: проста (відкриття магазину, що продає роботи місцевих художників) або складна (створення компанії, яка займається біотехнологічними дослідженнями). Складові успіху будь-якого починання – сила початкового задуму, вміння правильно визначати цілі, обирати ресурси, що допомагають виконувати поставлені завдання.
Новітній план здатний захопити повністю. На жаль, задум рідко виявляється настільки вдалим, яким здається спочатку. Зіткнувшись із реаліями ринку, підприємство зазнає повного провалу.
Попередній аналіз дозволить відокремити перспективні проекти від невдалих. Нижче представлені ключові фактори оцінки бізнес-ідеї:
1. Пристрасть до обраного заняття
Більшість успішних підприємців вважають управління власною компанією не просто роботою, а пристрастю. Саме пристрасть, захопленість конкретною сферою діяльності сприяють появі блискучих задумів.
Ділові люди, що мають авторитет, дійсно вірять у свої ідеї, прагнуть поліпшити якість пропонованих продуктів/послуг, люблять компанію, навіть коли справи приймають крутий поворот.
Вирішення справді важливих проблем, першокласне обслуговування споживачів підвищують загальну якість життя. Власник бізнесу отримує радість і задоволення, організація — визнання задоволених клієнтів.
2. Особисті якості, необхідні для ведення комерційної діяльності
Видатний винахідник Томас Едісон колись сказав: «Геній — це 1% натхнення і 99% поту».
Комерційна ідея народжується в пориві натхнення. Її реалізація — це довга копітка праця. Одного бажання явно недостатньо. Необхідно мати певні можливості: ресурси, зв’язки, досвід, навички, що дозволяють запустити успішний проект. За відсутності всього перерахованого вище, спеціальні знання та ресурси допоможуть зібрати команду професіоналів, готових виконати основну роботу.
3. Наявність особливих талантів
Ефективно керувати високотехнологічним підприємством або магазином, що пропонує місцеві сувеніри, вдається небагатьом. Сильні та слабкі сторони будуть проявлятися постійно. Задумайтеся, наскільки задум відповідає вашим особистим якостям. Можливо, проект вимагатиме видатних здібностей у незнайомих сферах. Успішні підприємці займаються бізнесом, що дозволяє проявити сильні сторони, і працюють над слабкими місцями.
4. Можливість описати бізнес-ідею простими словами
Потенційний проект, який пояснюється за допомогою двадцяти розкладних схем, є надто складним. Спробуйте описати концепцію, використовуючи не більше 25 слів. Викладіть лише основні положення. Опишіть майбутній проект стисло, чітко та лаконічно. Точна, відшліфована фраза покаже переваги ідеї, виявить істотні недоліки.
5. Наявність стабільної ринкової ніші
За відсутності достатньо великого ринку реалізувати свіжу ідею практично неможливо. Віддавайте перевагу вузькоспеціалізованим ринкам. Намагайтеся надати клієнтам найкращий сервіс. Великі компанії не приділяють уваги нішевим ринкам, отже, завжди знайдеться місце для конкуренції, можливість перевершити очікування клієнтів.
6. Аналогічні продукти
Згідно зі стародавнім біблійним висловом, немає нічого нового під сонцем. Фактично, більшість інновацій стали результатом удосконалення, модернізації, об'єднання існуючих понять. Комбінація телевізора з інтернетом дала поштовх до появи Web-телевізора.
Обмірковуючи запуск нового продукту, вивчіть подібні товари/послуги, представлені на ринку. Визначте основні позитивні властивості нового продукту, що відрізняють його від товарів і послуг, пропонованих іншими компаніями.
7. Призначення бізнес-ідеї (задоволення потреб, вирішення проблем)
Клієнти витрачають гроші, вважаючи, що товар, який вони купують, зможе вирішити нагальні проблеми, задовольнити потреби, здійснити бажання. Продукт, який не здатний усунути реальну проблему, має мало перспектив. Продавцю спочатку доведеться створити відчуття необхідності, а потім запропонувати товар як оптимальне рішення.
Подумайте, яким чином можна спровокувати попит на пропонований продукт. Чим викликано бажання споживачів здійснити покупку: необхідністю? Бажанням?
8. Огляд головних можливостей
Фактором успіху комерційного підприємства часто є вміння запропонувати правильну ідею в потрібному місці в потрібний час. Поява Інтернету, пристрасть жителів Америки до накопичення надали подвійні можливості, що перетворили швидко розвиваючийся аукціонний сайт eBay на всесвітньо відомий ресурс.
9. Недоліки майбутнього проекту
Будь-якому проекту, навіть успішному, притаманні негативні властивості. Конкуренти можуть легко привласнити собі чужу ідею. Реалізація задуму часом вимагає серйозних змін у поведінці покупців, ретельних наукових досліджень.
Аналіз потенційних недоліків дозволяє об'єктивно оцінити перспективи подальшого розвитку бізнесу. Якщо плюси значно переважають найбільш несприятливі сценарії, бізнес-ідея має високі шанси на успіх.
10. Ймовірний ризик
Ведення бізнесу — ризикована справа. Завжди. Прогнозувати результат нової бізнес-ідеї неможливо. Головна причина — непередбачуваність людської поведінки (реакції клієнтів). Можна опитати друзів, наскільки вдалий задум. Багато хто щиро вважатиме ідею перспективною, проте на стадії реалізації проект виявляється абсолютно провальним. Невже респонденти збрехали? Ймовірно, ні. Вони не можуть передбачити свою поведінку в майбутньому.
Оцініть, наскільки ризикованим є це підприємство. Вважаєте ризиковану ідею поганою? Частково це судження справедливе. Вони не погані, просто сумнівні. Маєте репутацію обережної людини, яка побоюється ризикованих ситуацій? Тоді не поспішайте розпочинати власний бізнес.
