+38 (063) 03-03-666
З усім хвилюванням, яке супроводжує відкриття нової компанії та оцінку потенційного доходу її галузі або прогнозування мети доходу для вашого бізнесу, ви повинні зробити все, щоб закріпити ці цифри в реальності. Якщо цього не зробити, ви можете потрапити на ринок, на якому недостатньо великого ринкового місця, щоб переконати інвесторів підтримати вас, або ви можете встановити нереалістичні цілі отримання доходу для свого бізнесу і вигнати своїх співробітників.
Щоб допомогти вам уникнути цих проблем, ми склали посібник, який навчить вас точно розраховувати загальний адресний ринок у вашій галузі, обслуговуваний адресний ринок і частку ринку (TAM SAM SOM). Читайте далі, щоб почати встановлювати реалістичні цілі отримання прибутку і виходити на ринки, які варті вашого часу і ресурсів. Не пропустіть книгу Ніла Рекхема «СПІН-продажі», яка допоможе досягти небувалих висот у продажах.
Загальний адресний ринок або TAM відноситься до загального ринкового попиту на продукт або послугу. Це максимальна сума доходу, яку може отримати бізнес, продаючи свій продукт або послугу на певному ринку. Загальний адресний ринок найбільш корисний для бізнесу, щоб об'єктивно оцінити потенціал конкретного ринку для зростання.
Згідно з програмою Global Startup Labs MIT, найкращий спосіб розрахувати загальний адресний ринок - це провести аналіз галузі знизу вгору. Висхідний аналіз включає підрахунок загальної кількості клієнтів на ринку (що можна зробити, підсумовуючи кількість клієнтів, які є у кожної компанії на цьому ринку) і множачи це число на середньорічний дохід кожного клієнта на цьому ринку.
Якщо ви не є монополістом, ви, швидше за все, не зможете охопити весь адресний ринок для вашого продукту або послуги. Навіть якщо у вас є тільки один конкурент, все одно буде вкрай складно переконати весь ринок купувати тільки ваш продукт або послугу. Ось чому так важливо виміряти ваш обслуговуваний адресний ринок, щоб визначити, скільки компаній реально виграють від покупки вашого продукту або послуги.
Щоб розрахувати ваш обслуговуваний адресний ринок, підрахуйте всіх потенційних клієнтів, які будуть підходити для вашого бізнесу, і помножте це число на середньорічний дохід цих типів клієнтів на вашому ринку.
Частка ринку - це розмір вашої реальної клієнтської бази або реалістичний відсоток вашого обслуговуваного адресного ринку, який ви можете охопити. Ця цифра може допомогти вам передбачити суму доходу, яку ви можете отримати на своєму ринку.
Щоб розрахувати частку ринку, розділіть ваш дохід за минулий рік на обслуговуваний адресний ринок вашої галузі з минулого року. Цей відсоток - ваша частка на ринку з минулого року. Потім помножте свою частку ринку з минулого року на обслуговуваний адресний ринок вашої галузі з цього року.
